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          跨界營銷指南,不是什么品牌都能組CP
          字媒體 04月30日 閱讀 3247 快速評論
          別以為杜蕾斯和喜茶的合作只是個例,實際上不少品牌間的跨界合作同樣讓人窒息!

          本文經授權轉自公眾號字媒體(ID:zimeiti-sougou)

          4月19日晚

          杜蕾斯和喜茶與餓了么的

          #419不眠夜#跨界營銷一經上線

          就因涉嫌低俗映射

          而引發了眾多網友的吐槽

          盡管杜蕾斯火速更換文案

          喜茶發文道歉

          但眾多網友依然不買賬

          甚至表示以后再也不喝喜茶了


          看到沒,合作有風險,開車須謹慎

          我們今天就來聊聊品牌跨界合作這件事兒

          到底什么是新奇有趣?什么是天雷滾滾?

           

          其實喜茶和餓了么

          早就有過與杜蕾斯品牌的合作先例

          只不過它們前幾次的合作都是小清新風格

          文案和畫風都不露骨

          不會讓人產生低俗聯想

          /喜茶×岡本 003太空罐頭/



          喜茶與岡本的跨界合作

          是從雙方產品中的熱門元素出發

          而提煉出兩個漫畫角色——

          喜茶是「波波小姐」

          岡本是「003先生」

          然后以他們的愛情故事為主題

          販賣岡本的人氣產品和喜茶周邊的折扣券

          可以說是強勢吸了一大波粉

          /餓了么×岡本 時光便利店/

           

          至于餓了么跟岡本的合作

          則是聯合開了一家

          只營業12小時的「時光便利店」 

          在這家「時光便利店」里

          沒有岡本的套套,也沒有餓了么的食物

          只有600顆「時光膠囊」

          時光膠囊是里頭唯一的貨幣

          可以用來兌換其他產品

          岡本跨界的聰明之處

          就在于它只和合作伙伴營銷浪漫

          而不往污黃方向打擦邊球

          雖然我們常說「食色性也」

          但飲食真的一旦與「性」產生關聯

          就容易讓人產生不合時宜的聯想

          /就說是不是?/

          這次杜蕾斯和喜茶的罕見翻車

          正是因為「一滴都不許?!?/strong>的文案

          讓消費者在喝喜茶的時候過度聯想到XX事情

          廣告詞超過了低俗的底線,自然就讓大家無法認同

          /告辭告辭/ 

           

          別以為杜蕾斯和喜茶的合作只是個例

          實際上不少品牌間的跨界合作同樣讓人窒息! 

          /樂事×小奧汀 聯名指甲油/

          樂事和小奧汀本是兩個不相干的品牌

          樂事是做吃的,小奧汀是做指甲油的

          但這個跨界硬把它們湊在一次

          后果就是讓大家既下不了嘴又下不了手

          大家從小就知道不能將指甲油吃進嘴里

          因此這個跨界一出來

          給人的第一感覺就是有毒!

          /周黑鴨×御泥坊 小辣吻咬唇膏/

          今天用什么色號的口紅?

          周黑鴨!這個口紅色號

          還是剛吃完周黑鴨的同款辣唇哦!

          這種對話想想就刺激

          雖然這大紅色能俘獲不少女生的心

          但試問哪個女生能接受

          自己得意的妝容跟鹵味聯系在一起?

          但周黑鴨顯然不是這樣想的

          他們似乎決心要在

          彩妝跨界合作的路上越走越遠

          于是周黑鴨×謎尚的彩妝禮盒隨之也誕生了


          客觀地說,這套彩妝禮盒挺萌的

          但是,還是那句話

          沒有女生愿意讓自己的化妝品

          跟鹵味聯系在一起啊喂!

          如果一定要的話,那我選擇……Go die

          /必勝客×氣味圖書館 榴蓮披薩香水/

          以上的跨界都不算真正的泥石流

          真正的泥石流

          是必勝客和氣味圖書館聯合推出的

          ——榴蓮味香水!

          這一款號稱能香進靈魂里的香水

          前調、中調、后調全是榴蓮味

          簡直是「撞香終結者」本者

          然而問題來了

          噴這樣的香水出門真的不會被揍嗎?

          從以上幾個案例可以看到

          1+1=2甚至是1+1<2的跨界合作

          都不是真正的跨界合作 

          跨界合作的基礎是用戶體驗

          凡是不能引起消費者共鳴的

          都不是好的營銷合作

          其次,合作的雙方得先有

          價值觀的契合點然后才有產品

          簡言之就是

          跨界合作不是簡單的捆綁銷售

          而是相互滲透相互融合 

          優秀的跨界合作通常有兩大特點:

          第一種:品牌聯動能夠優勢互補

          也就是說品牌要在合作中各取所長

          然后通過圈層疊加共振的方式

          來達到增利擴眾的目的 

          /網易云音樂×亞朵  「睡音樂」主題酒店/ 

          網易云音樂與亞朵在成都

          聯合推出了一家「睡音樂」主題酒店

          房間中設有網易云音樂相應的歌單

          住客進入房間后即可獲得音樂的陪伴 

          「睡音樂」這個主題把觸覺與聽覺打通

          使網易云音樂變得具象化、場景化

          也使亞朵酒店更加個性化、主題化

          兩者的精準結合可謂是雙贏

          /周黑鴨× TT語音  一起開黑鴨/

          而周黑鴨和TT語言的合作

          也不是生硬拼湊的

          它們本來就有著契合的跨界基礎

          一邊吃周黑鴨,一邊上TT語音連麥玩游戲

          很符合現在年輕人的開黑習慣

          同時,「一起開黑鴨的」場景

          也滿足了每個玩家

          在游戲中抱團不孤單的心理需求

          /農夫山泉×網易云音樂 樂瓶/

          農夫山泉的包裝需要創意主題

          網易云音樂的「樂評營銷」需要空間

          兩者一經結合就是味覺與視覺的高度融合

          毫無疑問

          在農夫山泉瓶身上印有網易云音樂精選的用戶評論

          比以往所有精心修飾的文案都更有感染力

          似乎大家喝的不是一瓶簡單的礦泉水

          而是一場有說服力的故事會

          第二種:跨界合作需要品牌精神契合

          二者之間要有萬萬沒想到的差異感

          也要有轉念一想挺合適的驚喜感 

          /RIO×六神花露水味雞尾酒/ 

          RIO雞尾酒和six god的合作是腦洞最大的

          它們的跨界既給人一種打破次元壁的感覺

          又讓人產生一種早該如此操作的驚嘆感

          其實RIO和six god的瓶身一直被調侃很相似

          只是沒想到終有一天它們成為了彼此

          花露水味雞尾酒的話題性讓它想不火都難

          正所謂一口入魂,兩口驅蚊

          干了這杯花露水雞尾酒,從此百蚊不侵

          /KFC×中國國家博物館  指尖上的中華/ 

          KFC和中國國家博物館

          在今年春節推出的「指尖上的中華」系列

          乍一看好像沒什么關聯之處

          但細想之后又覺得相當契合

          全家桶本來就是團聚歡樂的代表

          而KFC運用中國傳統喜慶元素

          將它打造成為新春限定非遺國技主題桶

          非常適合春節的濃郁節日氛圍

          「深藏BLUE」等流行語

          也讓這些文物變得又萌又生動

           

          /美加凈×大白兔奶糖  大白兔潤唇膏/

          美加凈和大白兔奶糖

          都是經典的上海老國貨

          它們之間有很多相似之處

          二者都是數代消費者的童年回憶殺

          同時它們的跨界合作

          還是甜蜜和味覺的高度聯手

          當美加凈遇見大白兔

          可以喚起1+1>2的甜蜜情感 

          /《王者榮耀×MAC 英雄定制口紅/

          《王者榮耀和MAC推出聯名款口紅

          這五支口紅分別是游戲里「峽谷五美」同款唇色

          MAC以女英雄SALY這場唇間戰役為主線

          配合「吻住,我們能贏」的騷口號

          把子彈頭口紅和游戲完美地結合在一起

          赤蘭色是赤色情義

          彤楓色是相思多情

          嫣桃色是落紅紛飛

          緋鯉色是似水緋鯉

          黛月色是月光之名

          網癮少女們紛紛剁手

          口紅上架三天就預定過萬

          效果可以說是hin優秀了

          所以說

          跨界合作的目的

          就是要在營造一種差異感的氛圍下

          成功吸引一大批活躍的粉絲

          才能真正達到1+1>2的效果

          但凡是一丁點會引起粉絲反感的文字或圖片

          都可能會極大降低宣傳效果,反而得不償失喲

          本文轉自搜狗輸入法公眾號「字媒體」
          互聯網新青年趣味表達平臺
          熱梗天天見,言值不下線
          微信ID:字媒體(zimeiti-sogou)

          版權歸原作者所有,未經授權,請勿轉載,謝謝! 


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